Lujo

Descuentos y promociones en el mercado de lujo

Cuando pensamos en el lujo, vienen a nuestra mente productos sofisticados, raro, prestigiosas marcas caras y muchos incluso inaccesibles. Sin embargo, hay casos de marcas de lujo que llevan política de descuentos y promociones en ciertos períodos u otras formas de promoción.

Es de destacar que la promoción no significa descuento monetario y tampoco liquidación, y, sí, una serie de estrategias para fomentar la venta. Dado que la política de descuento es una reducción en el precio que puede ocurrir en la terminación de determinados productos de temporada, donde la marca ofrece, por ejemplo, artículos de colecciones pasadas con los valores más atractivos.

En el mercado del lujo en general, los precios están muy por encima de los productos de medios de mercado. El lujo en sí es raro y sólo se puede encontrar en las tiendas específicas; Está dotado de una marca famosa y muchas veces de un creador o fundador. El lujo tiene como una de sus bases exclusividad.

Interior de un Bentley

Interior de un Bentley

¿Una marca de lujo debe realizar descuentos y promociones?

Con el fin de preservar las características de un mercado selecto y privado, las empresas que operan en el sector pueden realizar descuentos y promociones, pero la planificación debe detallar sus estrategias de descuentos y promociones.

En caso de liquidación, las marcas de artículos de lujo se suelen poner en contacto con sus clientes más fieles antes de comenzar la venta abierta al público advirtiéndoles de que no habrá promoción. Es una manera exitosa para ganar sus clientes y desarrollar su lealtad. El cliente se siente aún más especial por haber sido elegido y reconocido por el fabricante, que ya es un comprador frecuente. De esta manera no se pierde el concepto de exclusividad y la selectividad.

El diseñador Ralph Lauren es un buen ejemplo de gestión de marca que tiene selectivos en sus descuentos y promociones. Algunos elementos más singulares que no entran en los efectos de liquidación. Louis Vuitton, a su vez, no ofrece el descuento al igual que las tiendas de salida. La marca es riguroso en su posicionamiento en el segmento de lujo, el mantenimiento de la exclusividad y afilar el deseo de consumo.

Tienda Louis Vuitton en Nueva York con descuentos y promociones

Tienda Louis Vuitton en Nueva York

Un interesante promoción de ventas de acción es, por ejemplo, una marca de coches que va a ofrecer a sus clientes leales la oportunidad de probar los nuevos modelos durante un fin de semana o unos días para conocer el producto. Es una forma de promover el coche, garantizar la singularidad y fortalecer relaciones con los clientes mediante el cumplimiento sin sin siquiera contemplar cambios en el precio. El cliente experimenta el producto y disfrutar de las sensaciones proporcionadas por él, uno de los conceptos clave de lujo contemporáneo.

Para las marcas de lujo que no vienen realizando descuentos y promociones de precios, el desafío es conseguir compras de los clientes y luego de nuevo en su tienda por la alta calidad del producto y servicio sofisticado, además de la singularidad y los beneficios de los elementos disponibles.

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